Prowizja za sprzedaż mieszkania – ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości?

Współpraca z pośrednikiem nieruchomości to popularny sposób na sprawną i bezpieczną sprzedaż mieszkania. Kluczową kwestią dla sprzedającego jest wysokość wynagrodzenia dla agenta, czyli jego prowizja. W sierpniu 2025 roku jej wysokość jest elastyczna i zależy od kilku czynników, jednak na rynku obowiązują pewne standardy. Poniżej znajdziesz zwięzłe i kompleksowe wyjaśnienie, ile wynosi prowizja pośrednika i co musisz o niej wiedzieć.

Pośrednik nieruchomości – specjalista czy naciągacz?

W naszym kraju przyjęło się, że agenci czy pośrednicy w sprzedaży to osoby nieuczciwe. Powszechnie nazywa się ich naciągaczami, ponieważ trudno dokładnie wskazać zakres przeprowadzonych przez nich prac. Choć niczego nie wytwarzają, nie oznacza jednak, że nic nie robią. Prowizja za sprzedaż nieruchomości jest ich wynagrodzeniem – w przypadku tego zawodu wypłata jest premią za sukces, a nie za samą pracę. 

Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości? Stawki w 2025 roku

W Polsce nie ma ustawowo określonej, sztywnej stawki za usługi pośrednictwa. Wysokość prowizji jest zawsze kwestią umowną między Tobą a agencją nieruchomości. Standardowe wynagrodzenie pośrednika za sprzedaż mieszkania wynosi od 3% do 6% ceny transakcyjnej nieruchomości.

*Przykład: Sprzedając mieszkanie za 500 000 zł przy prowizji 4%, wynagrodzenie dla agenta wyniesie 20 000 zł.

Pamiętaj, że podawane stawki procentowe to zazwyczaj kwoty netto, do których należy doliczyć 23% podatku VAT. Zawsze upewnij się, czy w umowie mowa jest o kwocie netto czy brutto!

Kto płaci prowizję pośrednikowi? Najważniejsza zasada

Zgodnie z obecnymi standardami i wytycznymi Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów (UOKiK), zasada jest prosta i przejrzysta:

Prowizję płaci ta strona, która zleciła usługę i podpisała umowę z pośrednikiem.

Jeśli jako sprzedający zatrudniasz agenta do znalezienia nabywcy, to Ty jesteś zobowiązany do zapłaty jego wynagrodzenia. Praktyki polegające na pobieraniu prowizji od obu stron transakcji (sprzedającego i kupującego) za tę samą usługę są uznawane za nieprawidłowe.

Co dostajesz w zamian? Zakres usług w cenie prowizji

Profesjonalna usługa pośrednictwa to znacznie więcej niż tylko umieszczenie ogłoszenia w internecie. W ramach prowizji agent powinien zapewnić kompleksową obsługę, w tym:

• Przygotowanie oferty: Wykonanie profesjonalnych zdjęć, często także wirtualnego spaceru (home staging) i przygotowanie atrakcyjnego opisu.
• Marketing: Promocja oferty na kluczowych portalach nieruchomościowych i w mediach społecznościowych.
• Prezentacja nieruchomości: Umawianie i przeprowadzanie prezentacji mieszkania potencjalnym kupującym.
• Obsługa formalna: Pomoc w skompletowaniu niezbędnych dokumentów (z urzędów, spółdzielni).
• Negocjacje: Prowadzenie negocjacji cenowych w Twoim imieniu.
• Wsparcie przy transakcji: Umówienie notariusza i asysta przy podpisywaniu umowy.
• Przekazanie lokalu: Pomoc w przygotowaniu protokołu zdawczo-odbiorczego po sfinalizowaniu sprzedaży.

Czy można negocjować prowizję? Oczywiście, że tak!

Wysokość prowizji jest zawsze negocjowalna. Stawka procentowa zależy od kilku czynników, które możesz wykorzystać w rozmowie z agentem:

• Wartość i atrakcyjność nieruchomości: Przy drogich lub bardzo atrakcyjnych, łatwych do sprzedaży mieszkaniach, łatwiej jest wynegocjować niższą stawkę.
• Lokalizacja: Duża konkurencja na lokalnym rynku działa na Twoją korzyść.
• Rodzaj umowy:
  • Umowa na wyłączność (umowa zamknięta): Dajesz prawo do sprzedaży tylko jednej agencji. W zamian za pewność transakcji, pośrednicy są bardziej skłonni do obniżenia prowizji i zainwestowania większych środków w marketing. To najczęściej rekomendowany typ umowy.
  • Umowa otwarta: Możesz współpracować z wieloma agencjami jednocześnie. Ryzyko dla agenta jest większe, dlatego prowizje bywają w tym przypadku wyższe.

Przed podpisaniem umowy zawsze porównaj oferty kilku biur, dokładnie przeczytaj warunki i nie wahaj się negocjować ostatecznej stawki.