Prowizja za sprzedaż mieszkania – ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości?

Prowizja za sprzedaż mieszkania to koszt, który musisz ponieść przy transakcji prowadzonej przez biuro nieruchomości. Koszt naliczany jest procentowo od wartości nieruchomości dla każdej ze stron. Jakie obowiązki ma pośrednik i czy można nie płacić prowizji?

Statystycznie tylko raz w życiu przechodzimy przez proces zakupu i zbywania prywatnej nieruchomości. Transakcja opiewająca na znaczne kwoty zawsze obarczona jest ryzykiem i wątpliwościami, które często podsycają działania agencji nieruchomości. Prowizja za sprzedaż mieszkania to jeden z czynników, który odpycha od korzystania z oferty agencji. Czy słusznie?

Pośrednik nieruchomości – specjalista czy naciągacz?

W naszym kraju przyjęło się, że agenci czy pośrednicy w sprzedaży to osoby nieuczciwe. Powszechnie nazywa się ich naciągaczami, ponieważ trudno dokładnie wskazać zakres przeprowadzonych przez nich prac. Choć niczego nie wytwarzają, nie oznacza jednak, że nic nie robią. Prowizja za sprzedaż nieruchomości jest ich wynagrodzeniem – w przypadku tego zawodu wypłata jest premią za sukces, a nie za samą pracę. 

Co robi agent nieruchomości?

Wysoka kwota prowizji u niektórych pobudza wyobraźnię, jednak opłaty dla pośrednika w obrocie nieruchomościami nie są przypadkowe. W zakres pracy takiego specjalisty wchodzi przede wszystkim aktywne poszukiwanie klientów na twój dom. Taki pośrednik dysponuje nie tylko fachową wiedzą, na podstawie której jest w stanie szybko i trafnie ocenić potencjał obiektu. Ma także dostęp do własnej bazy danych i osób zainteresowanych kupnem. Większa baza klientów daje szansę na szybszą transakcję i zakończenie całego procesu. Pośrednik jest też odpowiedzialny za spisanie aktu notarialnego zgodnego z przepisami i wyznaczenie wartości podatku.

Ile wynosi prowizja dla pośrednika nieruchomości?

Konkurencja na rynku nieruchomości jest znaczna, jednak stawki prowizji dla biura nieruchomości są z reguły na podobnym pułapie. W większości przypadków spotkasz się z ofertą na poziomie od 2 do 3 procent wartości nieruchomości. Pod uwagę brana jest nie cena nieruchomości, a ostateczna suma sprzedaży mieszkania. Naturalnie istnieją firmy, które oferują znacznie niższy procent prowizji, jednak w tym przypadku musisz być ostrożny. Nie zawsze perspektywa niższego zarobku okaże się wystarczającą motywacją i pośrednik będzie bardziej liczył na łut szczęścia, niż faktycznie zajmie się swoją pracą. 

Czy stawkę prowizji można negocjować?

Na rynku nieruchomości znajdziesz też agencje, które pobierają prowizje znacznie wyższe, niż 3 procent. W tym przypadku wcale nie jest powiedziane, że musisz omijać takie firmy szerokim łukiem. Może się bowiem okazać, że pośrednik robi znacznie więcej dla sprzedaży twojej nieruchomości, niż inne agencje. Zanim skorzystasz z oferty takich firm, dopytaj o zakres prowadzonych działań i podejmij negocjacje stawki. Może się okazać, że nie tylko sprzedasz szybciej, ale też uzyskasz lepszą ofertę.

Prowizja pośrednika nieruchomości od obu stron?

Jeśli przy sprzedaży nieruchomości za pośrednictwem agencji umowa trafia do notariusza, z reguły nie jesteś jedynym, który uiścił procent firmie zajmującej się kojarzeniem klientów. U większości pośredników panuje zasada obciążania procentem od transakcji obu stron. Sprzedawca płaci za znalezienie kupca, tymczasem osoby chcące zainwestować w lokal mieszkalny zgłaszają się do pośrednika po pomoc w znalezieniu odpowiedniego obiektu. Najczęściej prowizja biura nieruchomości ma podobną wartość dla każdej ze stron transakcji. 

Czy kupujący może nie płacić prowizji?

Może się zdarzyć, że dane biuro nieruchomości nie będzie żądało opłat od obu stron transakcji, a jedynie od sprzedającego. Z reguły jednak taka opłata jest wliczona w wartość nieruchomości i kupujący i tak poniesie dodatkowe koszty. Jeśli zatem korzystasz z usług firmy, która w teorii nie pobiera opłaty od kupującego, lepiej zachowaj ostrożność.

Umowa z agentem nieruchomości – ogólna czy na wyłączność?

Szukając oferty biur pośredniczących przy transakcjach nieruchomości, z pewnością spotkałeś się z różnymi rozwiązaniami przez nie oferowanymi. Takim standardowym rozwiązaniem jest ogólna umowa pośrednictwa, czyli zapewniająca pośrednikowi prowizję w sytuacji, kiedy to on doprowadzi do znalezienia klienta i podpisania umowy zmiany właściciela mieszkania lub domu. Takie umowy możesz podpisać z kilkoma biurami, choć może to rodzić kłopotliwe sytuacje związane z tymi samymi klientami oferowanymi przez biura albo jeśli znajdziesz kupca samodzielnie.

Umowa na wyłączność

Drugim wariantem jest umowa na wyłączność, czyli podpisywana tylko z jednym pośrednikiem. W tym wypadku prowizja dla biura jest nieco niższa, jednak nie możesz już oferować mieszkania innej agencji. Co więcej, także samodzielna sprzedaż nie jest możliwa i firma pośrednicząca może zażądać odszkodowania. Takie umowy podpisywane są na określony czas, najczęściej jeden rok. Możesz z nich skorzystać w sytuacji, kiedy nie zależy ci na szybkiej sprzedaży, a wolisz zaoszczędzić poprzez niższą opłatę za pośrednictwo.

Sprzedaż nieruchomości – nie musisz czekać na kupca!

Jeśli nadal uważasz, że prowizja od sprzedaży jest tylko próbą wyłudzenia pieniędzy, sam sprzedaj swoje mieszkanie i zgarnij jej równowartość. Na rynku wtórnym nie będzie to łatwe, ponieważ większość ofert obstawiają właśnie agencje i biura nieruchomości. Możesz jednak skorzystać z oferty Homly i sprzedać mieszkanie bez przedłużających się formalności i poszukiwań kupca. My nie szukamy dla ciebie klienta, ponieważ sami nim jesteśmy. Jeśli z kolei chcesz kupić nieruchomość i ominąć wynagrodzenie pośrednika, oferty znajdziesz na naszej stronie. 

Jak działa Homly?

Jak to działa? Składasz formularz, w którym zawarte będą informacje dotyczące obiektu, którego zamierzasz się pozbyć. My skontaktujemy się z tobą, na własny koszt przeprowadzimy oględziny i po analizie wyślemy do ciebie ofertę. Jeśli zdecydujesz się na współpracę, zapłacimy ci pieniądze za nieruchomość kilka dni po złożeniu wniosku i uzgodnieniu szczegółów transakcji. Wystarczą dwa tygodnie, żebyś pozbył się problemu, oszczędził sobie nerwów i dodatkowo nie zapłacił prowizji agencji nieruchomości.