Kiedy warto skorzystać z agenta nieruchomości

Sprzedając mieszkanie chcemy niemożliwego: aby całość transakcji wydarzyła się szybko, bezproblemowo, cena uzyskana była wysoka, mieszkanie kupił od razu pierwszy zainteresowany a do tego na końcu nie zapłacimy nikomu prowizji. Będziemy najsprytniejszymi zawodnikami w grze, pokażemy wszystkim, że to nie jest takie trudne. A potem przychodzi co do czego i okazuje się, że w peletonie moglibyśmy wyłącznie jeździć na końcu i podawać bidony lepszym od siebie. Prawda jest niestety brutalna – najlepiej na rynku mieszkaniowym radzą sobie profesjonaliści, czyli tak zwani agenci – pośrednicy z biur nieruchomości, z których usług korzysta coraz więcej klientów. Odpowiadamy jakie są wady i zalety pracy z agentami oraz kiedy warto korzystać z ich usług

Kim jest agent

Do 2013 roku, czyli do momentu zmian w prawie, zawód agenta był uregulowany ustawą o gospodarce nieruchomościami. Osoba, chcąca wykonywać ten zawód musiała posiadać licencję zawodową – czyli zdać egzamin państwowy oraz spełniać szereg warunków (m.in. posiadać wykształcenie wyższe, ukończyć studia podyplomowe w zakresie zarządzania nieruchomościami, być osobą niekaraną i odbyć półroczne praktyki zawodowe). Po zmianach agentem nieruchomości może być każda osoba prowadząca działalność gospodarczą, która ma wykupione ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC) oraz oczywiście jest w stanie znaleźć klientów. W miejsce państwowego regulatora weszły organizacje zrzeszające pośredników (np. Krajowej Izby Gospodarki Nieruchomościami lub Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości), które wydają własne licencje agentom i zwiększają ich wiarygodność. Najczęściej taka osoba musi posiadać minimum wykształcenie średnie, zdać egzamin danej organizacji oraz przestrzegać kodeksu etyki pracy.

Zakres obowiązków agenta

Zawód ten polega przede wszystkim na pośredniczeniu w transakcjach dotyczących kupna, sprzedaży oraz najmu nieruchomości – w uproszczeniu: na znalezieniu drugiej strony transakcji. Do tego zadaniem pośrednika może być przygotowywanie umów oraz sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości. Duża część klientów oczekuje od agenta negocjowania w ich imieniu oraz pomoc w załatwianiu spraw finansowych (bank), prawnych (notariusz) i dłużnych (spółdzielnia mieszkaniowa oraz komornik). Jak widać, jest to zawód, który wymaga żelaznych nerwów, szerokich kompetencji oraz umiejętności pracy z ludźmi

Kto zatrudnia agenta?

Przyjęło się, że agenta nieruchomości wynajmuje strona sprzedająca lokum, gdyż Polacy są narodem przedsiębiorczym i uważają, że kupno nieruchomości to nie jest taki problem i poradzą sobie sami. Jest to rozumowanie, które może sprowadzić na manowce, gdyż dobrze kupić też jest trudno. Faktem jest to, że pośrednicy działają głównie na rzecz osób, które chcą sprzedać dom lub mieszkanie a ich główną rolą jest szybkie znalezienie kupca. Dlatego w dalszej części artykułu będziemy omawiać głównie pracę z agentem od strony sprzedawcy.

Kiedy warto zatrudnić agenta nieruchomości

Jest kilka głównych sytuacji, w których warto zatrudnić agenta:

• Czas – zatrudnienie pośrednika potrafi znacząco przyspieszyć sprzedaż nieruchomości. Dobry agent ma grono kontaktów, dawnych klientów, bogaty notes z telefonami. A nawet jeśli nikt z tego notesu nie wyrazi chęci zakupu, to zna sztuczki i niezbędne kroki aby skutecznie zareklamować Twoje mieszkanie. Samodzielna sprzedaż wiąże się prawie na pewno z dłuższym oczekiwaniem na kupców
• Problem z określeniem wartości nieruchomości – agent pomoże o każdej porze, dla niego to chleb powszedni, każdego dnia ogląda szereg mieszkań i wie „po ile chodzi rynek”. Oczywiście możesz zainwestować w profesjonalną wycenę rzeczoznawcy i zapłacić za nią 500 zł, ale najprawdopodobniej wystarczy Ci rynkowa wiedza doświadczonego agenta. Będzie to kompromis między Twoimi marzeniami, które oznaczają totalny brak zainteresowania a sprzedażą po zaniżonej cenie, oznaczającej utratę realnych pieniędzy. Agent zajmuje się też sprzedażą, zapewne ma w głowie już cenę po której będzie chciał sprzedać Twoje mieszkanie, cena ofertowa służy mu jako element jego strategii negocjacyjnej
• Brak czasu na obsługę klientów – a agent ten czas ma, bo jest wyraźnie zmotywowany prowizją jaką uzyska, jeśli sprzeda Twoje mieszkanie. W jego interesie jest jak najszybsze domknięcie transakcji, w tym celu sprowadza do Ciebie dużą ilość klientów, przedstawia Twoją nieruchomość jakby to był pałac sułtana i nagle Twój balkon staje się w jego ustach przestronnym tarasem lub miejscem letnich spotkań. Jeśli nie masz takiej elokwencji i nie jesteś „people’s person” – zdaj się na agenta
• Kiedy nie chcesz się stresować i stać Cię na agenta – agent bierze od 2 do 5% prowizji uzyskanej kwoty za sprzedaż, w zależności od stopnia trudności transakcji. Przede wszystkim wiesz, że dzięki temu nie będzie schodził z ceny w negocjacjach, bo wtedy równocześnie obniża swoją prowizję. Jeśli posiadasz mieszkanie 2-pokojowe w centrum miasta, w dobrym stanie, to możesz negocjować dolne widełki stawki. Natomiast gdy Twój dom to bliżniak na wsi z problematycznym dojazdem – wiedz, że dla agenta Twoje zlecenie to problem i wysoka prowizja jest raczej nienegocjowalna. Poza tym – sprzedawanie to stres, więc jeśli stać Cię na to, zleć to profesjonaliście

Jak wybrać agenta

Agent powinien mieć osobowość, dobrą historię pracy (kodeks etyczny), najlepiej jeśli jest już trochę na rynku (gdyby był z czasów ustawowych regulacji to jest to plus, bo oznacza, że utrzymał się na rynku już dekadę) a jeżeli jest dodatkowo z polecenia znajomych to można brać w ciemno. Najprawdopodobniej nie warto brać osoby świeżej na rynku, bo z nią będzie znacznie trudniej o sukces i zadowolenie. To jak z dentystą – niech doświadczenie zdobywa na innych ludziach. Szczegółowy poradnik jak wybrać agenta znajdziesz w tym artykule.

Czy tylko jeden agent?

Tak, najlepsza sytuacja, to gdy podpisujesz umowę na wyłączność. Oznacza to, że pośrednik ma pewność uzyskania prowizji, zatem jest skłonny negocjować jej stawkę. Dodatkowo jest bardziej zmotywowany do działania, co przekłada się na zwiększone szanse na szybką sprzedaż. Po więcej zapraszamy do lektury tego artykułu.

Kiedy nie warto brać agenta

Krótko – kiedy masz czas, nerwy i możliwość długiego trzymania nieruchomości na sprzedaż. Kiedy niestraszne Ci wizyty obcych osób, masz możliwość wyprowadzenia się z mieszkania i swobodnego podjeżdżania do niego celem udostępnienia na oględziny. Gdy nie masz problemu z rozmową przez telefon oraz negocjacjami – to oznacza to, że jesteś gotowy do samodzielnego działania.

Jakie zalety współpracy z agentem?

Spokój ducha, agent ma za zadanie przyspieszyć wszystko, sprawdzić drugą stronę transakcji, umówić notariusza, ściągnąć z drogi wszelkie przeszkody. Za to przecież płacisz.

Jakie wady

To że płacisz. Każda prowizja przy sprzedaży nieruchomości boli, ale powinieneś hamować swojego wewnętrznego skąpca i zdać sobie sprawę, że najprawdopodobniej oszczędziłeś właśnie co najmniej kwartał swojego życia na próby sprzedaży. Zapewne uzyskałeś również większą sumę za swoje mieszkanie, niż gdybyś robił to sam. Zatem zapłać i nie żałuj.

Podsumowanie

Jeśli chcesz szybko sprzedać mieszkanie i nie chcesz mieć na głowie pośredników, agentów i mnóstwa niezdecydowanych klientów, zapraszamy do skorzystania z naszych usług. Możesz wycenić za darmo swoją nieruchomość lub od razu zasygnalizować nam chęć sprzedaży swojego mieszkania. Wszelkie procedury trwają naprawdę krótko, a transakcję możemy zamknąć nawet w kilkanaście dni!