Jak wybrać dobrego agenta nieruchomości?

Wybór agenta nieruchomości jest prosty. Wybór dobrego agenta – wcale taki nie jest. Ponieważ kilka lat temu została zmieniona ustawa i pośrednik nieruchomości nie potrzebuje licencji, na rynku pojawiło się dużo osób, które chcą, a nie do końca potrafią pomóc klientowi. Doradzamy jak znaleźć dobrego partnera przy transakcji nieruchomością.

Zwróć uwagę na renomę firmy

Zła agencja szybko wypadnie z rynku – wyeliminuje je mocna konkurencja, która panuje w tym segmencie. Zatem poświęć chwilkę czasu i sprawdź jak wygląda historia działania firmy – czy zwiększa skalę działania, czy funkcjonuje od niedawna, czy przeprowadziła się do lepszego biura? A może widziałeś auta danego biura na ulicy (część największych agencji oznacza auta pracowników). Zatem duży najprawdopodobniej oznacza sprawnie działający i skuteczny. A to dobre miejsce do startu.

Rozważ lokalnego eksperta

Aby nie było łatwo – duży nie oznacza najlepszy. Czasami mały gracz potrafi świetnie funkcjonować w niszy, specjalizować się w pewnym typie nieruchomości albo działać na wybranym terenie (dzielnica lub jedna miejscowość). Zatem jeśli jesteś szczególnie wymagający lub szukasz czegoś z lokalnym kątem natarcia – rozejrzyj się po lokalnych, mniejszych firmach

Sprawdź opinie w internecie

Ostatni punkt zawężenia wyboru do konkretnej firmy pośredniczącej – poszukaj opinii w sieci. Polacy to bardzo wybredni usługobiorcy i ochoczo dzielą się swoimi ocenami. Niestety najczęściej negatywnymi, dodatkowo na wielu stronach potrafi działać konkurencja – zatem należy podchodzić do takich opinii z lekkim przymrużeniem oka. Ale jeśli będą same negatywy, bez żadnej reakcji ze strony firmy – również należy się tego bać, gdyż firma nie umie zadbać o swój interes i wizerunek, więc co dopiero o Ciebie i Twoją nieruchomość?

Sprawdź jak wygląda strona agencji

Rzuć okiem na stronę firmową agencji – jeśli jej nie ma, to jest to absolutny żart i sygnał ostrzegawczy. Na stronie powinny znajdować się ogłoszenia – jeśli jest ich mało to oznacza, że klientów też nie ma. Jeśli są, ale ogłoszenia są brzydko sformatowane, nieczytelne lub trudno je znaleźć – pamiętaj, że najprawdopodobniej Twoje będzie wyglądać ponownie.

Porównaj zapisy w umowie

Załóżmy, że jesteś na etapie wyboru między kilkoma firmami – czas poprosić o ofertę handlową, czyli zadać pytanie o warunki współpracy. Zapewne otrzymasz propozycję współpracy na wyłączność, w takim przypadku musisz porównać zwłaszcza długość okresu wyłączności, co jeśli sprzedasz samodzielnie nieruchomość. Zapoznaj się też z ogólnym brzmieniem umowy, te napisane napuszonym, prawniczym językiem zapewne kryją w sobie zapisy niekorzystne dla Ciebie

Porównaj stawki prowizyjne

Dla wielu klientów kluczowa sprawa – „a ile będzie mnie to kosztować”. Pamiętaj, najtańszy to nie oznacza najlepszy, dobry fachowiec nie będzie pracował za grosze. Ale czasami nawet artysta sprzedaży, Picasso handlu może odkleić się od realiów i trzeba przywołać go do porządku. Wybierz ofertę, którą uznasz, że jest uczciwa i rynkowa.

Sprawdź kwalifikacje agenta

Nadszedł czas aby wybrać agenta – zapewne do tego czasu już odbył się wstępny kontakt i wiesz z kim będziesz pracować. Ale to były tylko spotkania kontaktowe, bez specjalnego przyglądania się. W tym momencie jednak należy zrobić prześwietlenie jego kwalifikacji, sprawdzić jego doświadczenie, czy ma licencję jakiejś organizacji pośredników, czy ma zdane egzaminy itd. Po prostu czy jest przygotowany od strony merytorycznej – to da Ci pewność, że pracujesz z fachowcem

Oceń postawę agenta

Mówi się, że dobry agent sprzeda Ci dom w którym mieszkasz – tak potrafi owinąć sobie człowieka wokół palca. I coś w tym jest – powinien budzić sympatię, zaufanie do siebie. W końcu pomijając wszystkie dyplomy – agent pracuje całym sobą, ma za zadanie słowem przekonać jedną lub drugą stronę transakcji do proponowanej ceny i do danej nieruchomości. Jeśli nie czujesz chemii z danym człowiekiem, to poszukaj innej osoby, bo Wasza współpraca nie będzie udana

Poszukaj jego działań w internecie

Często uprzejmy agent w kontaktach osobistych pokazuje ciemną stronę swego charakteru w internecie, wylewając żale i obgadując swoich byłych klientów. Sprawdź swojego wybrańca, czy przypadkiem taki nie jest. Nikt nie lubi pracować z fałszywie uśmiechającym się partnerem.

A jeśli nie dajesz sam rady znaleźć agenta – popytaj znajomych

To ścieżka dla osób, które nie mają serca do ciężkiej pracy, jaką jest samodzielne znalezienie fachowca – używają sieci kontaktów. Nie ma co ukrywać – potrafi to być najbardziej skuteczna metoda, tzw. „networking”. Osoba z polecenia, uprzednio przedstawiona może dać lepsze warunki współpracy, być bardziej elastyczna i mocniej przyłożyć się do swoich obowiązków. Niektórzy agenci wyznają zasadę, że to najlepsza metoda na pozyskiwanie klientów i nawet nie reklamują się w innych miejscach – zatem rozważ również ten kanał poszukiwań.

A na końcu pamiętaj – agent pomaga w obsłudze klientów i procesie sprzedaży, ale nieruchomość sprzedajesz głównie Ty. Od Ciebie zależy powodzenie transakcji, styl negocjacji, nastawienie do odwiedzających. Agent ma pomóc, a w najgorszym przypadku – nie przeszkodzić. A jeśli zastanawiasz się, w czym może pomóc, zapraszamy do zapoznania się z naszym artykułem na ten temat.