Jak negocjować cenę mieszkania? Sprawdź, jak przygotować się do negocjacji ceny mieszkania!

Ceny mieszkań wciąż rosną, dlatego warto wiedzieć, w jaki sposób negocjować z deweloperem. Zmniejszenie ceny metra kwadratowego nawet o kilka procent przyniesie duże oszczędności. Zobacz, jak negocjować cenę mieszkania!

Zakup mieszkania to duża inwestycja. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że dzięki negocjacjom można znacznie zmniejszyć koszt kupna nowego lokum. Pamiętaj, że z deweloperem lub prywatnym sprzedawcą zawsze można podjąć negocjacje, a odpowiednie argumenty pozwolą dużo zaoszczędzić. Cena lokalu to kilkaset tysięcy złotych, więc oszczędności mogą wynieść nawet kilka tysięcy złotych. Rynek nieruchomości pozwala na ustępstwa cenowe, więc dowiedz się, jak negocjować cenę mieszkania!

Negocjacje ceny mieszkania na rynku wtórnym i pierwotnym

Kupowanie mieszkania z rynku pierwotnego daje duże możliwości wynegocjowania dobrej ceny. Twój pierwszy argument powinien być związany z okresem, jaki pozostał do zakończenia budowy budynku. Im dłuższy jest czas oddania lokalu do użytku, tym lepsze warunki kupna możesz uzyskać. Pertraktacje nie muszą dotyczyć jedynie ceny nieruchomości. Jeżeli zależy ci na miejscu parkingowym, możesz je wynegocjować podczas rozmowy z deweloperem. Poniżej podpowiadamy, jak negocjować cenę mieszkania.

Jak negocjować cenę na rynku pierwotnym?

Musisz określić dokładną sumę pieniędzy, jaką chcesz wydać na nowe mieszkanie. Sprawdź też zdolność kredytową, kiedy nie możesz pozwolić sobie na kupno mieszkania za gotówkę. Pamiętaj, że część pieniędzy będziesz musiał przeznaczyć na wykończenie nieruchomości. Przed rozpoczęciem negocjacji dokładnie zbadaj rynek. Sprawdź, ile kosztują mieszkania w okolicy – będziesz wtedy w dobrej pozycji wyjściowej do rozmów. Dowiedz się też, czy mieszkania od dewelopera, z którym negocjujesz, dobrze się sprzedają. Jeżeli sprzedaż jest niska, to może udać ci się znacznie zbić cenę. Spróbuj znaleźć też inne oferty i przynieś je na rozmowę z deweloperem, będziesz miał wtedy możliwość porównania. Postaraj się zrobić na rozmówcy dobre wrażenie – to też pomoże w targowaniu się.

Jak negocjować cenę mieszkania z rynku wtórnego?

Przygotowanie do negocjacji przebiega bardzo podobnie, jak w przypadku mieszkania deweloperskiego. Masz tu jednak zdecydowanie większe pole do zmniejszenia ceny. Weź pod uwagę to, że osoba sprzedająca mieszkanie chce się go prawdopodobnie szybko pozbyć. Staraj się być drobiazgowy, ale nie czepialski! Ważne jest dobre przygotowanie – zapoznaj się z cenami innych mieszkań na rynku wtórnym. Dokładnie sprawdź stan lokalu podczas oglądania mieszkania. Jeżeli znajdziesz jakieś niedoskonałości, to będzie szansa na obniżkę ceny. Jako nabywca staraj się prowadzić negocjacje możliwie szybko, w innym wypadku sprzedawca może znaleźć kogoś, kto zdecyduje się na kupno od razu.

Co może mieć wpływ na negocjacje ceny mieszkania?

Jak negocjować cenę lokum i od czego zależy powodzenie rozmów? Argumenty są zróżnicowane w zależności od tego, czy rozmawiasz z deweloperem, czy prywatnym sprzedawcą.

Jakich argumentów używać podczas negocjacji z deweloperem?

Negocjacje z deweloperem nie należą do najłatwiejszych. Jest to przedsiębiorca, któremu zależy na jak najkorzystniejszym sprzedaniu mieszkania. Zobacz, jakich argumentów możesz użyć:

• mieszkania na górnych piętrach są tańsze, więc jeżeli takie oglądasz, to jest szansa na zmniejszenie ceny;
• ważna jest kwestia nasłonecznienia. Jeżeli lokal nie ma dostatecznego dostępu do światła słonecznego, to zwróć na to uwagę sprzedawcy;
• brak balkonu;
• pod blokiem powinny być wolne miejsca parkingowe, jeżeli sprzedawca nie zapewnia miejsca, to może to być argumentem do zmniejszenia ceny;
• mieszkania z aneksem kuchennym powinny być tańsze;
• ważna jest kwestia bezpieczeństwa. Mieszkanie powinno być tańsze, jeżeli nie ma całodobowej ochrony;
• jeżeli uważasz, że mieszkanie znajduje się w mało korzystnej lokalizacji, to poinformuj o tym sprzedawcę.

Negocjacje z prywatnym właścicielem

Pamiętaj, że prywatny właściciel chce zapewne szybko pozbyć się swojego mieszkania. Możesz tutaj utargować znacznie więcej. Oto co możesz zawrzeć w rozmowie:

• stan części wspólnej budynku. Jeżeli klatka schodowa jest zaniedbana, a budynek z zewnątrz nie wygląda dobrze, to może uda ci się zmniejszyć cenę. Właściciel mieszkania nie ma dużego wpływu na tę część budynku, dlatego powinien pójść na ustępstwa;
• dokładnie sprawdź, jaki jest stan techniczny mieszkania. Jeżeli znajdziesz jakieś uchybienia, to włącz je do negocjacji;
• jeżeli budynek ma stare instalacje, to może być to dobry powód, by zbić cenę nieruchomości.

O ile możesz obniżyć cenę lokum?

Już wiesz, jak negocjować cenę mieszkania. Teraz pozostaje kwestia, na jaki rabat możesz liczyć. W przypadku zakupu na rynku pierwotnym deweloper nie będzie skłonny do dużych kompromisów. Uzyskasz około 4% zniżki. W przypadku mieszkań z rynku wtórnego możesz liczyć na rabat wynoszący nawet kilkanaście procent od wstępnej ceny transakcyjnej.

Nie musisz być wcale bardzo zdolnym negocjatorem, żeby uzyskać zniżkę na cenę lokum. Wystarczy jedynie dobre przygotowanie i zapoznanie się ze specyfiką rynku nieruchomości. Wiesz już, jak negocjować cenę mieszkania, więc możesz udać się na rozmowę ze sprzedawcą!

Jeżeli chcesz sprzedać lub kupić mieszkanie, to zachęcamy do skorzystania z usług Homly. Firma zapewni szybką wycenę i przedstawi najkorzystniejszą dla ciebie ofertę. Wystarczy skontaktować się z jej przedstawicielem!