Ile czasu trwa sprzedaż mieszkania
Czas, zaraz obok ceny, jest najważniejszym czynnikiem udanej transakcji nieruchomości dla osoby dokonującej sprzedaży. Liczymy go od momentu wystawienia oferty, poprzez znalezienie kupującego, spełnienie wszystkich formalności (które w przypadku zaciągania kredytu hipotecznego mogą być czasochłonne) aż do podpisania umowy notarialnej i otrzymania pieniędzy. Jak długo trwa sprzedaż mieszkania? Co może utrudnić szybką transakcję?
Wg danych Narodowego Banku Polskiego, z kwartalnego raportu na temat rynku nieruchomości, na koniec 2019 r., szacowany czas sprzedaży mieszkań na rynku wynosi około 1,5 kwartału – czyli 4 – 5 miesięcy. Czas ten skrócił się w 6 miastach (Gdańsk, Gdynia, Kraków, Łódź, Poznań, Wrocław), utrzymał na niezmienionym poziomie w Warszawie i 10 innych (Białystok, Bydgoszcz, Katowice, Kielce, Lublin, Olsztyn, Opole, Rzeszów, Szczecin, Zielona Góra) analizowanych miastach. Należy jednak pamiętać, że dane NBP nie uwzględniają transakcji, które nie doszły do skutku, czyli ogłoszeń, które wciąż są w obiegu i nie znajdują kupca – czyli realnie należy przyjąć, że mieszkania sprzedają się dłużej.
Najważniejsze czynniki, wpływające na czas sprzedaży nieruchomości
- Cena
Temat rzeka, również obarczony wieloma mitami. Przede wszystkim kluczowe jest dopasowanie oczekiwań finansowych do rynku. Należy starać się wpasować z ceną ofertową wobec porównywalnych mieszkań – w okolicy, w mieście, o tej samej powierzchni czy też standardzie wykończenia. Zawyżenie ceny, co jest najczęstszym błędem gwarantuje brak zainteresowania, a potem gwałtowne obniżki, co zaczyna budzić wątpliwości u potencjalnych klientów. Doszukują się wad w mieszkaniu, a to po prostu sprzedającemu zaczyna się kończyć czas i cierpliwość. Z drugiej strony wystawienie mieszkania w zbyt niskiej cenie też jest niewskazane, gdyż kupujący podejrzliwie patrzą na okazje tego typu, ponownie szukając wad nieruchomości. - Lokalizacja
Nawet najlepiej wycenione mieszkanie dwupokojowe nie będzie miało szansy na szybką sprzedaż jeśli będzie znajdowało się w tzw. złej dzielnicy. Albo daleko od centrum bez dobrej komunikacji. Lub gdy obok właśnie postawiono masz 5G. Jeśli dysponujesz mieszkaniem obciążonym taką wadą, to niestety musisz nastawić się na dłuższy czas sprzedaży i ostrożne granie ceną - Wady lokalu
Kupujących zniechęca między innymi niefunkcjonalny układ pomieszczeń lub zbyt duża liczba poprawek (lub co gorsza poważny remont) do wykonania w danym mieszkaniu. Na sprzedaż wpłynąć może też zły wygląd / stan budynku, w którym znajduje się Twoje mieszkanie. Za istotną wadę uznawane są również: wysokie piętro bez windy (od trzeciego wzwyż) wysokie koszty ogrzewania (np. w niezmodernizowanych budynkach) lub hałas dochodzący z ulicy.
Sprzedaż samodzielna czy z pośrednikiem?
Korzystanie z usług agenta nieruchomości potrafi znacznie przyspieszyć cały proces. Dzieje się to jednak kosztem sporej prowizji, która wynosi od 2 do 5% od wartości transakcji. Oczywiście stawki można negocjować, można podpisać umowę na wyłączność (artykuł), co zwiększy skuteczność działań agenta (większa motywacja) – ale są to nieuniknione koszty, które należy doliczyć do rachunku.
Jeśli dysponujesz mieszkaniem popularnym, w dobrej lokalizacji i w dobrym stanie technicznym i na dodatek potrafisz je odpowiednio wycenić – możesz spróbować sprzedaży samodzielnej, nie powinno to odbić się na czasie transakcji. Natomiast im bardziej nietypowa nieruchomość i z większymi wyzwaniami – tym bardziej warto oddać cały proces w ręce profesjonalisty, który potrafi spowodować cuda w rozmowie z potencjalnymi kupującymi.
Czas od podpisania umowy przedwstępnej do otrzymania pieniędzy
Pamiętaj, że znalezienie klienta i podpisanie z nim umowy przedwstępnej i otrzymanie zadatku (artykuł o zadatku/zaliczce) nie oznacza końca działań i pieniędzy na koncie. Najprawdopodobniej kupiec będzie musiał skorzystać ze wsparcia banku, co oznacza dodatkowe formalności kredytowe. Trwają one od 2 do 8 tygodni, w zależności od okresu w roku (artykuł o sezonowości), są miesiące, gdy w bankach jest kolejka i wnioski kredytowe rozpatrywane są z opóźnieniem. Pamiętaj, aby na tym etapie być również przygotowanym i posiadać odpowiednie dokumenty i zaświadczenia (link do artykułu), aby nie przedłużać terminów ze swojej strony.
