Czego możesz oczekiwać od agenta nieruchomości kupując mieszkanie?

Wiele osób samodzielnie kupuje nieruchomości i nie żałuje tej decyzji. Potrafią sprawnie znaleźć ogłoszenie, jak detektyw obejrzeć mieszkanie lub dom i znaleźć wszelkie niedoróbki oraz upewnić się, czy nie ma wad prawnych. Część klientów woli jednak oddać swój los w ręce profesjonalisty, licząc na pomoc na każdym etapie kupna wymarzonej rezydencji, w tym także Ty, gdyż czytasz ten artykuł. Na jaką pomoc agenta możesz liczyć? Odpowiadamy!

1. Agent zbada Twoje potrzeby

Na pierwszym spotkaniu z agentem opowiesz mu o swojej sytuacji mieszkaniowej, czego oczekujesz i jaki masz budżet. Ponieważ to ma być partner przy potencjalnej transakcji Twojego życia, to powinieneś być z nim bardzo szczery – mówić o presji czasowej lub jej braku, o tym, że partnerka/żona w ciąży, że masz kredyt na samochód oraz że chcesz mieć lepsze mieszkanie niż kolega z pracy. A tak na poważnie – mówisz mu o powodach chęci kupna nieruchomości, konkretnie o budżecie i o terminach. A także o lokalizacji, gdzie chcesz mieszkać, jakie są Twoje preferencje. Agent uzbrojony w taką wiedzę o Tobie będzie skuteczniejszy niż ten, który porusza się we mgle informacyjnej.

2. Agent zaproponuje kilka scenariuszy alternatywnych

Doświadczony pośrednik słysząc Twoją historię jest w stanie zorientować się, czy scenariusz jaki masz w głowie jest jedynym możliwym. Przykładowo – określasz dzielnicę A, jako preferowaną, ze względu na wysoką jakość szkół, natomiast agent może wskazać alternatywną B i C jako podobne miejsce, na dodatek lepiej skomunikowane z centrum miasta i z terenami zielonymi. Myślisz, że masz budżet na 4 pokojowe mieszkanie – agent wskaże możliwość zamieszkania w bliźniaku. Upierasz się, że tylko rynek pierwotny – możesz otrzymać propozycję kilku używanych mieszkań w świetnym stanie. Agent obala mity, które masz w głowie: odnośnie lokalizacji, cen i typu nieruchomości, którą zamierzasz kupić. Pobudza Cię do przemyślenia decyzji i wyboru najlepszego kierunku poszukiwań.

3. Agent pomoże w znalezieniu odpowiedniej nieruchomości / będzie uczestniczył w oględzinach razem z Tobą

Przystępując do działania wg wspólnie ustalonych wytycznych i scenariusza głównego, agent rozpoczyna poszukiwania inwestycji. Najczęściej wysyła pierwsze 5 – 10 ofert z systemu dla pośredników, licząc, że na bazie tej pierwszej puli dokładniej sprecyzuje Twoje prawdziwe poglądy. Często się zdarza, że otrzymasz nieco zawyżone oferty – agent bada w ten sposób czy pułap cenowy który podałeś można podnieść i w ten sposób zwiększyć swoją prowizję. Umawia się na pierwsze odwiedziny – wspólnie z Tobą w nich uczestniczy, aktywnie zadaje pytania. Jest Twoim sprzymierzeńcem, podczas wizyty potrafi niejednokrotnie zaskoczyć pytaniem, które Tobie nie przyszłoby do głowy, czyli np. o wysokości funduszu remontowego lub ilości godzin słońca w mieszkaniu. Wspólne wizyty doprowadzają w końcu do znalezienia kilku ciekawych ofert, na temat których będziecie poważnie rozmawiać.

4. Agent będzie negocjował w Twoim imieniu / doradzi prawidłową wycenę / oceni wartość nieruchomości

W idealnym świecie wybrana nieruchomość jest jedna, ma świetną cenę a sprzedający jest gotowy wyprowadzić się praktycznie za 2 dni. W rzeczywistości nieco inaczej – wahasz się między kilkoma ofertami, nie wiesz co zrobić, ciężko ocenić, która jest ta właściwa. W takiej sytuacji agent jest niezastąpiony – ocenia realnie wartość każdej oferty, negocjuje ostateczne ceny i warunki sprzedaży w Twoim imieniu oraz jasno przedstawia zalety każdej z nich. Ostateczna decyzja jest po Twojej stronie, ale porządek na stole pełnym ofert potrafi zrobić wyłącznie profesjonalny doradca. Ty, pozostawiony sobie i swoim rozterkom możesz popełnić błąd, który zadecyduje o Twojej przyszłości

5. Agent studzi emocje

„To mieszkanie mojego życia” / „Muszę tam zamieszkać” / „Moja żona pokochała ten dom” – doświadczony pośrednik jak słyszy tego typu zdania, to wie, że jesteś w kłopotach, bo pozwalasz, by emocje przesłoniły Ci oczy i zakłóciły Twój proces decyzyjny. Jego rolą jest trzymanie Cię na ziemi, przypominanie zwłaszcza o założonym budżecie, umiejętnie powiedzenie „nie stać Pana”. W innym scenariuszu może potwierdzić, że tak, jest to wartościowy wybór, ale należy na spokojnie negocjować i nie dzwonić do sprzedającego od razu tego samego dnia. Albo aby nie wdawać się w licytację z innym kupującym – ten mitygujący aspekt współpracy sam w sobie potrafi być wystarczająco wartościowym aby uzasadnić zatrudnienie agenta.

6. Agent zbada stan prawny nieruchomości

Jak już wybierzesz nieruchomość, którą chcesz kupić, agent zrobi przegląd stanu prawnego nieruchomości. Jak kupujesz od dewelopera – sprawdzi dokumentację inwestycji, terminy, przejrzy umowę i wskaże problematyczne zapisy. W przypadku rynku wtórnego zweryfikuje spółdzielnie / wspólnotę, lub zajrzy do ksiąg wieczystych. Po prostu wie, gdzie szukać i co sprawdzić, daje zielone światło do zakupu

7. Agent da kontakty do zaufanych inspektorów budowlanych i rzeczoznawców majątkowych

Często pomijany element – ale na szczęście coraz rzadziej. Przy kupnie nieruchomości, zwłaszcza domów lub mieszkań z rynku pierwotnego, należy zatrudnić inspektora budowlanego, który przyjdzie i sprawdzi stan techniczny budynku i mieszkania. Inspektor wyłapie wszystkie widoczne niedoróbki i zarekomenduje kupno lub odradzi. Często jest to podstawa do dalszej negocjacji cen lub do zapisów zmuszających stronę sprzedającą do eliminacji tych wątpliwych miejsc. W przypadku rynku wtórnego warto również zainwestować w rzeczoznawcę majątkowego, który oszacuje wartość nieruchomości – to będzie przydatne przy braniu kredytu, bo jasnym będzie na ile mniej więcej daną inwestycję wyceni bank i jakich parametrów kredytowych możesz się spodziewać. A gdzie w tym agent? Dobrzy fachowcy są rozchwytywani – Twój agent powinien ich znać i umieć umówić Cię z nimi. Dodatkowo – wynegocjować atrakcyjną stawkę za usługi. To element warsztatu profesjonalisty jakim powinien być Twój pośrednik.

8. Agent pomoże w uzyskaniu kredytu

W przypadku, gdy potrzebujesz wziąć kredyt, agent potrafi być bardzo pomocny. Biura nieruchomości współpracują z doradcami finansowymi, którzy wezmą Cię pod opiekę. Taki łańcuszek fachowców doprowadzi Cię do złożenia wniosku w 1 czy w 2 bankach, wynegocjuje dla Ciebie odpowiednie stawki kredytu oraz przyspieszy procedury. To wszystko dzięki znajomościom i długiej obecności na rynku Twojego agenta – po tym również poznasz, czy działasz z profesjonalistą czy amatorem.

9. Agent doradzi notariusza

Jako strona kupująca masz prawo wybrać notariusza – to niepisane prawo na polskim rynku. Ale kto ma telefon do notariusza i dla kogo notariusz jest biznesowym przyjacielem? Dla agenta nieruchomości. Twój pośrednik wybierze dla Ciebie notariusza, znajdzie szybki termin i wynegocjuje obniżenie taksy notarialnej. Gdybyś dzwonił sam, z tzw. ulicy to na pewno nie dostaniesz takich warunków jak dzięki wsparciu agenta.

10. Agent pomoże w kontakcie do ekip remontowych

Kupiłeś już nieruchomość? Zapewne potrzebujesz jeszcze wsparcia przy przeprowadzce, urządzeniu się i remoncie. Agent, który chce zostawić wisienkę na torcie jakim była Wasza współpraca, daje kontakt do ekip remontowych, do architekta, do zaufanej firmy przeprowadzkowej i rozsiewa w ten sposób swój czar na koniec współpracy. Osładza w ten sposób fakturę prowizyjną, którą wystawia w momencie, gdy wydatki dopiero się zaczynają. Ale jeśli dzięki niemu szybko i sprawnie kupiłeś wymarzone lokum, to znaczy, że warto było.