Poradnik: jak szybko i dobrze sprzedać mieszkanie
Co zrobić aby szybko sprzedać mieszkanie? Pewnie obniżyć cenę? Niekoniecznie, potem będziesz długo żałować tej decyzji. Wystarczy przestrzegać 10 podstawowych zasad skutecznej sprzedaży. Oto one!
1. Odświeżcie mieszkanie, naprawcie usterki
Spójrzcie krytycznym okiem na swoje mieszkanie, zróbcie rachunek sumienia co Was najbardziej w nim drażni, jakie poprawki odkładaliście przez ostatni rok. A potem zróbcie to, zwłaszcza, jeśli nie wymaga to dużego nakładu finansowego a zaledwie kilku dni pracy. W grę wchodzi drobne odświeżenie łazienki (często wystarczy dokładnie ją oczyścić), położenie nowych tapet, wymiana rolet, dokręcenie cieknących rur – to co rzuca się w oczy i poddaje w wątpliwość stan techniczny Waszego mieszkania.
2. Ustalcie dość atrakcyjną cenę
Nie żyjcie w krainie fantazji i nie wyceniajcie swojego mieszkania na milion złotych, chyba, że naprawdę jest warte milion. W pozostałych przypadkach zróbcie przegląd rynku (ogłoszenia na portalach) i dowiecie się w ten sposób ile mniej więcej Wasze mieszkanie jest warte. Możecie zgłosić się do nas o profesjonalną wycenę, bezpłatnie pomożemy. W ostateczności zapłaćcie rzeczoznawcy, który do Was przyjdzie i poprosi za usługę 500 zł. Ale ważne abyś wiedzieli, ile możecie realnie oczekiwać za swoje M.
3. Zróbcie dobre opisy i zdjęcia
Nawet najlepsze mieszkanie bez dobrego opisu i atrakcyjnych zdjęć nie sprzeda się, bo utonie w morzu konkurencyjnych ogłoszeń. Zatem opiszcie swoje lokum w sposób konkretny, wskażcie zalety dlaczego warto je kupić oraz zróbcie dobre zdjęcia. Nie pozostawiajcie niczego przypadkowi, niech Wasze ogłoszenie zachęca do kontaktu. I pamiętajcie – umieśćcie ogłoszenie na największych stronach z nieruchomościami, im popularniejsza strona i więcej ofert, tym lepiej dla Was – nie chcecie aby Wasze ogłoszenie oglądali wybrańcy, którzy trafią na nie przypadkiem.
4. Zróbcie samodzielny marketing wśród znajomych
Spróbujcie modnego networkingu – sprzedajecie mieszkanie, poinformujcie znajomych i poproście o udostępnienie ogłoszenia, może w ten sposób trafi się potencjalny kupiec. Oczywiście narażacie się na „żartobliwe” uwagi śmieszków „sprzedajecie w końcu tę norę” – ale potraktujcie to jako okazję, aby pozbyć się takiego znajomego ze znajomych. Możecie się zdziwić jak atrakcyjnie opisana nieruchomość, wsparta poleceniem „znam tych ludzi”, potrafi szybko rozejść się po sieci i spowodować lawinę telefonów.
5. Współpracujcie z pośrednikiem
Niezależnie od networkingu podpiszcie umowę z agencją nieruchomości – ponegocjujcie stawkę, być może za umowę na wyłączność obniżą prowizję za swoje usługi. Dobry agent potrafi zdziałać cuda – ma bazę klientów, sprawdzone metody działania i formy promocji na stronie agencji. Koszt agenta to 2 – 3% od finalnej ceny, więc niemało, ale potrafi znacząco przyspieszyć dopięcie sprzedaży
6. Bądźcie dostępnymi dla klienta
Skoro mieszkanie jest do sprzedania, to kupujący chce dokonać oględzin – sprawa prosta. Oczywistym jest też to, że może to kolidować z Waszymi codziennymi obowiązkami. Ustalcie zatem między sobą oraz z potencjalnym agentem jak najszerszy zakres godzin, kiedy jesteście dostępni. Nauczcie się odbierać nieznane telefony – nigdy nie wiadomo czy po drugiej stronie nie jest ostateczny nabywca.
7. Szczerze rozmawiajcie na temat wad i zalet mieszkania z kupującym
Ustalcie również główne punkty o których będziecie mówić osobom rozważającym zakup nieruchomości – aby nie okazało się na miejscu podczas oględzin, że mowa jest o zalaniu przez sąsiada a jedno z Was właśnie zapewnia, że sąsiadów od lat nie widział na oczy. Nie warto ukrywać takich rzeczy, kłamstwa i kłamstewka zawsze wyjdą na jaw. Mówcie otwarcie o wilgoci w mieszkaniu, o tym, że latem może być gorsze ciśnienie wody, ale nie samobiczujcie się mówiąc, że jest ogromny hałas od tramwaju. Wskażcie też główne rzeczy, które są atrakcyjne, to co powodowało, że się świetnie mieszkało. Jeśli agrumentem jest sklep nocny 100 metrów od domu – to też warto powiedzieć, takie życiowe argumenty mogą w niektórych sytuacjach przeważyć.
8. Bądźcie gotowi do wyprowadzki
Kupiec nie powinien Was zaskoczyć chęcią dopięcia transakcji. Kiedy zaproponuje kwotę, która Wam odpowiada, nie powinien usłyszeć: „hmmm, ale my dopiero za 3 miesiące możemy się wyprowadzić” – to zamyka drogę do notariusza. Jeśli mieszkanie jest wystawione na sprzedaż, bądźcie gotowi do jego opuszczenia. Chyba, że nie macie takich warunków, wtedy zaznaczcie to odpowiednio w ogłoszeniu i poinformujcie agenta.
9. Miejcie przygotowane dokumenty do sprzedaży
Aspekt formalny też jest istotny – powinniście mieć przygotowane wszystkie dokumenty typu: akt notarialny, zaświadczenia ze spółdzielni o członkostwie, o niezaleganiu z czynszem, zaświadczenie o osobach zameldowanych w lokalu itd. – to absolutna podstawa. Brak tego przedłuża cały proces, może również spowodować, że kupujący wycofa ofertę, bo będzie zależało mu na czasie.
10. Negocjujcie cenę
Oferta w ogłoszeniu to jedno, cena ostateczna to drugie – kupujący na pewno będzie negocjował, więc nie traktujcie tego jak coś dziwnego. Ustalcie swoją minimalną kwotę, do której możecie zejść i rozmawiajcie. Ciekawym zjawiskiem jest też to, że przy większych kwotach negocjacje toczą się o 5 – 10 tys zł. Spróbujcie negocjacji o 1 tys. zł – przecież lepiej mieć 492 tys. zł niż 490 tys. zł które zaproponował kupujący, prawda? Poza tym obserwujcie drugą stronę negocjacji, jak bardzo im zależy na kupnie, jeśli są zdecydowani, to możecie lekko się usztywnić. Negocjujcie w dobrej wierze, a zostanie to nagrodzone udaną transakcją.
Wybierz homly!
Powyższe wskazówki to podstawowe minimum wskazujące, jak sprzedać mieszkanie szybciej i w satysfakcjonującej cenie. Jest to jednak też spory wysiłek. Nie masz na niego ochoty? Chcesz szybko mieć temat z głowy? Skontaktuj się z nami, kupujemy mieszkania w ciągu kilku dni, bez konieczności remontów i kłopotliwych procedur. Zacznij od wyceny mieszkania – zapraszamy!
