75 pytań które może zadać klient oglądający mieszkanie

Sprzedajesz mieszkanie – przygotowujesz się do tego, robisz drobny remont, inwestujesz w ogłoszenie, wynajmujesz nawet agenta. Potem przychodzi moment wizytacji i dopada Cię stres, zaczynasz się jąkać i nie wiesz jak odpowiedzieć na najprostsze pytanie. Specjalnie dla Ciebie przygotowaliśmy listę najczęstszych pytań, stwierdzeń i wątpliwości klientów – ale uwaga: bez odpowiedzi. One są już po Twojej stronie.

1. Jaki jest status własności mieszkania?
2. Czy to jest spółdzielnia czy wspólnota?
3. Czy wspólnota jest zgodna, czy kłótliwa?
4. Czy łatwo załatwić sprawę w administracji?
5. Czy w budynku są planowane remonty?
6. Kiedy był remont klatki schodowej?
7. Czy windy są nowe?
8. Kiedy został zbudowany ten budynek?
9. Z czego został zbudowany? 
10. Czy budynek jest w dobrym stanie?
11. Gdzie można przechowywać wózek / rower?
12. Jaka jest powierzchnia mieszkania?
13. To mieszkanie nie wygląda na takie duże
14. Jaka jest powierzchnia salonu?
15. Te skosy wliczacie do powierzchni mieszkania?
16. Czy można połączyć łazienkę z toaletą?
17. Kuchnia jest za mała, można ją powiększyć?
18. Czy można wydzielić kuchnię aby nie śmierdziało w salonie?
19. Czy mieszkanie było przerabiane?
20. Które ściany są działowe a które nośne? 
21. Czy można przerobić to mieszkanie i dołożyć pokój?
22. Czy te okna są szczelne? Wyglądają na stare
23. Czy okna są dwuszybowe? A może trzyszybowe?
24. Kiedy ostatnio był remont?
25. Czy potrzebny jest pilny remont jakiegoś miejsca w mieszkaniu?
26. Czy była wymieniana instalacja elektryczna?
27. Czy to mieszkanie było kiedykolwiek zalane?
28. Czy jest problem z kanalizacją?
29. Czy ściany są cienkie?
30. Czy trudno się wierci w ścianach?
31. Czy to jest parkiet czy panele?
32. Na jaką stronę świata wychodzą okna?
33. Czy mieszkanie jest słoneczne?
34. Jak długo świeci słońce w salonie?
35. Czy w mieszkaniu jest głośno? 
36. Co zostaje w mieszkaniu?
37. Czy mieszkanie będzie całkowicie opróżnione?
38. Czy do mieszkania przynależy piwnica?
39. Czy do mieszkania przynależy garaż? 
40. Czy mieszkanie ma wykupione miejsce parkingowe?
41. Czy można dokupić miejsce parkingowe?
42. Czy piwnice są okradane?
43. Czy w budynku jest domofon?
44. Czy na osiedlu jest ochrona?
45. Czy okolica jest bezpieczna?
46. Czy zdarzają się kradzieże aut?
47. Czy na osiedlu jest plac zabaw?
48. Jacy są sąsiedzi? 
49. Czy sąsiedzi są wścibscy?
50. Czy sąsiedzi są hałaśliwi?
51. Pewnie wszystko słychać od sąsiadów?
52. Jak wysoki jest czynsz?
53. Kto jest dostawcą internetu? 
54. Jak szybki internet macie obecnie?
55. Czy można mieć własną telewizję, czy tylko firma X?
56. Czy jest duży fundusz remontowy? Czy jest on zmienny czy w miarę stały?
57. Ile płacicie za ogrzewanie?
58. Jakie jest ogrzewanie?
59. Czy w budynku jest gaz?
60. Czy budynek jest ocieplony?
61. Czy to jest cicha okolica?
62. Jak daleko jest najbliższy sklep?
63. Czy jest tu gdzieś park w okolicy?
64. Lubię biegać / jeździć na rowerze, są tutaj trasy do uprawiania sportu?
65. Czy daleko do kościoła?
66. Jest tu gdzieś jakaś szkoła?
67. Jak z korkami? Można się stąd ruszyć rano i po południu?
68. Jaka jest komunikacja z centrum? Często jeżdzą autobusy / tramwaje?
69. Dlaczego sprzedaje Pan / Pani to mieszkanie?
70. Co jest największą wadą tego mieszkania?
71. Co jest największą zaletą tego mieszkania?
72. Kiedy się możecie wyprowadzić?
73. Czy mieszkanie jest wolne?
74. Czy cena jest ostateczna?
75. Czy jeśli dam duży zadatek, to zejdziecie z ceny?

Podsumowanie

I jeszcze setki pytań może pojawić się w trakcie rozmowy, plus wariację tych, co wypisaliśmy. Warto się przygotować i przynajmniej raz odpowiedzieć na tego typu pytanie, na głos, nie w myślach i usłyszeć jak to brzmi. Takie ćwiczenie może naprawdę pomóc w sprzedaży i oszczędzić mnóstwo czasu. Powodzenia!